Les HommesActeurs du pilotage de la performanceRéussir un entretien de vente

  • Pour qui ?
  • Toute personne souhaitant développer ses compétences commerciales

Prérequis

Cette formation nécessite une pratique préalable en matière de vente

A la fin de ce stage vous serez capable de :

Mobiliser les outils et techniques de communication permettant d’améliorer l’impact commercial et le taux de transformation des devis en nouveaux contrats

Programme

Evaluation de positionnement pré formation (questionnaire en ligne)

 

Convaincre des bénéfices de l’offre pour donner envie au client d’acheter

  • Construire un argumentaire percutant : valeur ajoutée, bénéfices réels pour le client, 
  • Présenter au client la proposition avec impact
  • Rebondir avec impact et efficacité sur les objections du client
  • Présenter et valoriser son prix
  • Aider le client à prendre sa décision

Le closing : l’engagement

  • Saisir le bon moment pour conclure : guetter les feux verts !
  • S’appuyer sur les motivations pour emporter l’adhésion
  • Verrouiller la suite à donner et les engagements mutuels

 

Mise en situation

QCM d’évaluation des compétences en aval de la formation

Les + de la formation

  • Identification des attentes en amont de la formation pour accroître l’impact de celle-ci
  • Mises en pratique concrètes transposables dans le contexte professionnel
  • Solution d’accompagnement personnel et individualisé post formation et à distance (application digitale)

Profil animateur

Experts reconnus dans leur métier
Nos formateurs sont sélectionnés et évalués selon un processus qualité certifié

La pédagogie mise en œuvre

résolument positive, s’appuie sur les travaux de recherche de la psychologie positive qui met en avant les points forts de l’apprenant (ses connaissances par exemple) pour les renforcer et faciliter, dans un second temps, les travaux sur les points à améliorer. Ces progrès se font d’autant plus facilement que l’apprenant est dans un état d’esprit positif, constructif.

Prix en INTER

780 € soit 390€/jour/personne

Ce prix comprend :

  • la formation et sa documentation,
  • les pauses.

Pour un prix en INTRA


Nous vous établissons un devis personnalisé  consultez-nous svp

 

Modalités et délais d'accès

Session INTER

La formation est accessible via :

  • le dossier d’inscription disponible en ligne sur le site www.lvsn.fr 

3 sessions/an : démarrage février,  mai et octobre

Inscription possible dès à présent

 

Session INTRA

Les inscriptions se font via :

  • le dossier d’inscription disponible en ligne sur le site www.lvsn.fr 
  • en nous contactant directement par téléphone et/ou mail

Le calendrier de l’action de formation est fixé avec votre entreprise en fonction de ses impératifs

 

Handicap Accessibilité aux personnes à mobilité réduite. Pour réussir votre formation, nous avons la capacité d’adapter certaines prestations aux situations de handicap, temporaires ou permanentes. Merci de nous contacter afin d’étudier ensemble les possibilités d’adaptation.

En savoir +

Un téléphone : +33 (0)2 31 91 61 05

Une adresse mail : vsabouroux@lvsn.fr ou lnadal@lvsn.fr

Bulletin d'inscription Fiche formation en pdf